У Слов’янську відбувся Monetization Challenge – захід для медіа Донецької та Луганської областей від MDF. Ми записали для вас конспект одного з найцікавіших виступів про досвід монетизації та менторства 50 медіа.
Що ви дізнаєтесь з конспекту:
- Хто може продавати в медіа?
- Що продає медіа?
- Як медіа конкурувати з SMM-агенціями, блогерами та таргетованою рекламою?
- Чи дорівнює заробіток результативності?
- Як продавати на регіональному рівні?
Спікери:
Валерій Гармаш – СЕО 6262.com.ua, медіа холдинг “Має сенс”
Ярослав Кобзар – керівник відділу продажів видання “Бабель”
Хто може продавати в медіа?
Структура редакції має бути побудована таким чином, аби на кожного журналіста припадав один менеджер, який вміє заробляти.
Сформувати команду фахівців із продажу можна у різні способи: наприклад, можна обрати спеціаліста з редакції та навчити його чи її продавати. Або ж можна найняти людину, яка вміє продавати і навчити її специфіці медіабізнесу. У випадку, якщо в редакції поки немає менеджера з реклами, ці функції може виконувати СЕО медіа/головний редактор.
Що продає медіа?
Медіа продає клієнту не лише свою аудиторію, а й експертизу з вміння комунікувати з нею. Продаж реклами – це також продаж репутації медіа, його цінностей і бренду.
У кожного медіа може бути своя унікальна торгова пропозиція, з огляду на те, на чому воно спеціалізується.
Як конкурувати з SMM-агенціями, блогерами та таргетованою рекламою?
Аби бути конкурентоспроможним медіа на ринку digital-реклами, треба розвивати якомога більше напрямків у сфері продажів.
Медіа, на відміну від SMM-агенцій і блогерів, може позиціонувати себе експертами в комунікації з аудиторією і є важливим соціальним інститутом для суспільства.
Заробіток ≠ результативність
Рекламний проєкт може не принести великий заробіток медіа, але бути репутаційним. Такими кейсами можна пишатись і ставити їх у приклад потенційним рекламодавцям.
Для медіа важливо зберігати свою репутацію і відмовляти у політичній рекламі, просуванні табаку та алкоголю, підозрілих продуктів та послуг.
Як працювати на регіональному ринку маленьким редакціям?
Шлях розвитку відділів продажів на рівні столиці і регіонів однаковий. Єдина відмінність – в бюджетах.
Для розвитку медіа бізнесу в регіонах треба займатись системним самопіаром, вибудовувати власний бренд та розповідати про вдалі кейси.
Успіх не залежить від кількості менеджерів з продажів, а від якості їх роботи.
Ви завжди можете скористатись допомогою менторів MDF.
Авторка: Пилипенко Олександра
